«ՄԱՐԴԿԱՅԻՆ ԳՈՐԾՈՆ+ԳՐԱԳԵՏ ՄԵՆԵՋՄԵՆԹ»

ՆՄԱՆ ՊԱՅՄԱՆԱԳՐԵՐԸ ՀԱՎԱՍՏՈՒՄ ԵՆ ՄԻՋԱԶԳԱՅԻՆ ԿԱՌՈՒՅՑՆԵՐԻ ՎՍՏԱՀՈՒԹՅՈՒՆԸ ԲԱՆԿԻ ՆԿԱՏՄԱՄԲ
Նոյեմբերի 12-ին «Արարատբանկի» գործադիր տնօրեն ԱՇՈՏ ՕՍԻՊՅԱՆԸ և ՎԶԵԲ-ի սինդիկացիոն վարկերի վարչության ղեկավար ԼՈՐԵՆՍ ՋՈՐԳԵՆՍԵՆԸ ստորագրեցին 12 միլիոն դոլարի սինդիկացված վարկի պայմանագիր: Հայաստանում փոքր ու միջին բիզնեսի ֆինանսավորման նպատակ ունեցող վարկային ծրագրում ոչ միայն ՎԶԵԲ-ն է, այլև բելգիական ՎԴԿ «Սպաարբանկը», ռուսական «Պրոմսվյազբանկ» ԲԲԸ-ն, լիբանանյան «Բիբլոս» բանկը: Սա երկրորդ խոշոր վարկային պայմանագիրն է. այս տարի «Արարատբանկը» արդեն 10 միլիոն դոլարի վարկային պայմանագիր էր ստորագրել Հարավարևելյան եվրոպական հիմնադրամի հետ: 2011 թ. ինն ամիսներին բանկը ֆինանսական հաջողություններ է գրանցել նաև այլ ցուցանիշներով. անցած 9 ամիսներին բանկի զուտ շահույթը կազմել է 1 միլիարդ 718,5 միլիոն դրամ, տարեսկզբի համեմատ բանկի ակտիվներն աճել են 4 միլիարդ դրամով կամ 6,39 տոկոսով, վարկային ներդրումների աճը կազմել է 9 միլիարդ 800 միլիոն դրամ կամ 38,67 տոկոս: 2,5 միլիարդ դրամով կամ 27,12 տոկոսով աճել են ֆիզիկական անձանցից ներգրավված ժամկետային ավանդները, 44,25 տոկոսով աճել է պլաստիկ քարտերի քանակը, բանկի հաճախորդների թիվն ավելացել է 38,5 տոկոսով:
«Արարատբանկի» գործադիր տնօրեն Աշոտ Օսիպյանը պայմանագրի ստորագրումը որակեց նոր փուլ բանկի կյանքում. «Առաջին անգամ «Արարատբանկը» դուրս եկավ միջազգային վարկային շուկա և միջոցներ ներգրավեց միջազգային վարկային շուկայից: Վարկային պայմանագիրը բաղկացած է երկու մասից. առաջին մասը ՎԶԵԲ-ի հետ պայմանագիրն է` 3 միլիոն դոլարի չափով, 9 միլիոն դոլար ներգրավվել է առևտրային բանկերից»: Պարոն Օսիպյանը գործարքը համարեց թիմային աշխատանքի արգասիք և շնորհավորեց բանկի բաժնետերերին ու աշխատակազմին: Նրա գնահատականով` նման պայմանագրերը հավաստում են միջազգային կառույցների վստահությունը բանկի նկատմամբ:

«ՄԻՋԱԶԳԱՅԻՆ ՇՈՒԿԱՆԵՐԻ ԱԶԴԱԿՆԵՐՆ ԱՆՀԱՆԳՍՏԱՑՆՈՂ ԵՆ ԵՎ ՄԵԶ ՀՈՒՇՈՒՄ ԵՆ, ՈՐ ՃԳՆԱԺԱՄԸ ՇԱՐՈՒՆԱԿՎՈՒՄ Է»
Պարոն Օսիպյանը պատասխանեց պայմանագրի ստորագրման արարողությանը ներկա լրագրողների հարցերին.
-Ի՞նչ նպատակով է օգտագործվելու վարկը:
-Ծրագիրն ուղղված է փոքր և միջին բիզնեսի վարկավորմանը: «Արարատբանկը», ելնելով հասարակության առաջ իր սոցիալական պատասխանատվությունից, հայտարարում է արտահանման խրախուսման ծրագիր: Բոլոր արտահանող ընկերություններին պատրաստ ենք վարկավորելու տարեկան 9 տոկոսով վարկերով, կվարկավորվեն նաև այն ընկերությունները, որոնք ներմուծվող ապրանքներին փոխարինող արտադրություն են իրականացնելու:
-Ինչպե՞ս ձևավորվեց գործարքը:
-Մեզ համար դա իսկապես մասնագիտական հետաքրքիր գործընթաց էր, որովհետև միաժամանակ բանակցում էինք չորս ընկերության` ՎԶԵԲ-ի, բելգիական ՎԴԿ «Սպաարբանկի», ռուսական «Պրոմսվյազբանկ» ԲԲԸ-ի, լիբանանյան «Բիբլոս» բանկի հետ:
-Ինչպե՞ս է բանկը դիմակայում ճգնաժամին:
-2008-ի վերջին մենք զգացինք ֆինանսատնտեսական ճգնաժամի առաջին ազդանշանները և սկսեցինք մտածել` ի՞նչ անել: Ընդհանրապես` ի՞նչ է նշանակում ճգնաժամ: Ճգնաժամն առաջինը տնտեսագիտության մեջ որակել է ռուս վերլուծաբան Նիկոլայ Կոնդրատևը դեռ 1920 թ.` բացատրելով հասկացությունը և հասկացության բովանդակությունը: Ճգնաժամը փոփոխություն է, և մենեջմենթի խնդիրն է` կառավարել այդ փոփոխությունը: Ճգնաժամի դեպքում հնարավոր է երկու ստրատեգիական որոշում. առաջին` կանգ առնել և հետևել, թե ինչ է կատարվում, երկրորդ` իմանալ ինչ է կատարվում ու շարժվել առաջ: Մեր թիմը որոշեց շարժվել առաջ: 2008 թվականից միջին աճի տեմպերը մեր բանկում կազմեցին 40 տոկոս: Ճգնաժամային երեք տարիներին մենք ապահովել ենք միջին աճի 40 տոկոս, մենք շատ զգույշ ենք: 2008 թ. բանկը իր աշխատանքի վերակառուցման գործընթաց սկսեց, և այսօրվա կառուցվածքը համապատասխանում է միջազգային չափանիշներին: Բանկի գործող կառուցվածքում ես շատ եմ կարևորում ռիսկի կառավարման բաժանմունքը: Այսօր «Արարատբանկը» ռիսկի կառավարման լավագույն համակարգն ունի Հայաստանում:
-Քանի՞ տարով է այս վարկը տրամադրված: «Արարատբանկը» հայտարարել էր, որ պատրաստվում է վարկային նոր կազմակերպություններ ձեռք բերելու, նորություններ կա՞ն այդ ուղղությամբ: Ինչպե՞ս եք գնահատում անցած 9 ամիսների աշխատանքը:
-Վարկը բաղկացած է երկու մասից. ՎԶԵԲ-ի` 3 միլիոն և 9 միլիոն առևտրային 3 բանկերի գումարը, ժամկետները տատանվում են 1-5 տարի, և ըստ ֆոնդերի ու ժամկետայնության` օգտագործվելու են փոքր ու միջին բիզնեսի վարկավորման, առևտրի ֆինանսավորման համար: Մենք ուսումնասիրում ենք շուկան, և մեր ռազմավարության մեջ կա նոր կազմակերպությունների ձեռքբերումը: Հույս ունեմ, որ մինչև տարեվերջ կանցնենք շահույթի 2 միլիարդի շեմը: ՈՒնեցել ենք վարկային ներդրումների 38 տոկոս, մեծ աճ ենք ունեցել ֆիզիկական անձանց ներդրած միջոցներից, 130000 հաճախորդ ունենք, 85000 պլաստիկ քարտ ենք սպասարկում, անցած 9 ամսում 4 նոր մասնաճյուղ ենք բացել, այս ցուցանիշները աշխատանքը դրական գահատելու հիմքեր կարող են դառնալ:
-Փոքր ու միջին բիզնեսը շատ բանկեր են ֆինանսավորում, ո՞րն է «Արարատբանկի» առավելությունը:
-Փոքր ու միջին բիզնեսի ֆինանսավորումը մեզ համար շատ հետաքրքիր է, որովհետև բանկը նաև իր խնդիրն է համարում պատրաստել հաճախորդներին:
-Ի՞նչ է դա նշանակում:
-Դա նշանակում է բանկի հաճախորդների համար նախապատրաստել կորպորատիվ, ռիսկերի կառավարման գաղափարախոսություններ: Հաճախ մեր սպասարկած փոքր ու միջին ընկերությունները դառնում են միջին ու մեծ ընկերություններ, որը մեզ համար շատ կարևոր է, որովհետև մենք պետք է օգնենք նրանց մեծանալու, մենք հասկանում ենք նրանց շուկան և իրենց հետ շատ ու շատ գործընթացներ ենք անցնում: Մեր առաջին առավելությունը ես համարում եմ մեր տեխնոլոգիան, որը համապատասխանում է միջազգային ստանդարտներին: Այդ տեխնոլոգիան «Արարատբանկում» ներդրվել է 2008 թվականին ՎԶԵԲ-ի աջակցությամբ և թույլ է տալիս 3 օրում վարկառուի օպերատիվ գնահատում իրականացնել: Գնային ճկուն քաղաքականությունը մեր մյուս առավելությունն է, որը թույլ է տալիս այդ շուկայում ակտիվ աճ ունենալ:
-Ի՞նչ են հուշում դրսից եկող ազդակները Հայաստանի բանկային համակարգին, տոկոսադրույքները կփոխվե՞ն:
-Առաջինը վարկային շուկաների կրճատումն է և վարկային տոկոսադրույքի աճը միջազգային շուկաներում, որը, իհարկե, մեզ համար բացասական ազդակ է: Դա նշանակում է, որ պետք է ունենանք ներգրավման այլընտրանքային միջոցներ: Միջազգային շուկաների ազդակներն անհանգստացնող են և մեզ հուշում են, որ ճգնաժամը շարունակվում է: Տնտեսագետներն ասում են, որ ճգնաժամն ունի կարճ ալիք և երկար ալիք, մենք հիմա գտնվում ենք ճգնաժամի երկար ալիքի մեջ, որ բանկային համակարգի դեպքում պահանջում է ուժեղացնել ռիսկի կառավարումը, ավելի պահպանողական լինել և հնարավորինս կառավարել փոփոխությունները:
-Դա նշանակում է վարկերի տրամադրման պայմանները կխստացվե՞ն և տոկոսադրույքները կբարձրացվե՞ն:
-Հայկական շուկայում այսօր այդպիսի վտանգ չկա, մենք ունենք 21 բանկ, և մրցակցությունը բանկային համակարգում բավականին մեծ է, այդ մրցակցության պատճառով բանկային համակարգում 2011 թ. վարկային միջին տոկոսադրույքը 2-3 տոկոսով նվազել է, կարծում եմ` այդ միտումը կշարունակվի և 2012 թ., եթե արտառոց իրավիճակներ չլինեն:

««ԱՐԱՐԱՏԲԱՆԿԸ» ՓՈՔՐ ՈՒ ՄԻՋԻՆ ԲԻԶՆԵՍԻ ՎԱՐԿԱՎՈՐՄԱՆ ԱՌԱՋԱՏԱՐՆ Է»
Օրվա իրադարձությանը բարձր գնահատական տվեց նաև ՎԶԵԲ-ի հայաստանյան ներկայացուցչության ղեկավար Վալերի Գլալորիան։ Նա կարծում է, որ Հայաստանում կոնսոլիդացիայի ժամանակն է, և այդ գործընթացը համարում է նորմալ: Նա հավատում է կոնսոլիդացիոն հեռանկարին, որովհետև համոզված է, որ ներկա շուկայում տեղական բանկերը կարող են պատասխանել մարտահրավերին և ընդունելի գնով ծառայություններ մատուցել, մասնաճյուղեր բացել Հայաստանի մարզերում: Ըստ նրա` կոնսոլիդացիան մրցակցության դեմ չէ, չի կարող պարտադրված լինել կարգավորիչ կառույցների կողմից, բանկերն այդ գաղափարին պետք է ինքնուրույն հանգեն, իսկ ՎԶԵԲ-ը պատրաստ է օժանդակելու բանկային համակարգի կոնսոլիդացիային:
ՎԶԵԲ-ի սինդիկացիոն վարկերի վարչության ղեկավար Լորենս Ջորգենսենն ակներևաբար գոհ էր պայմանագրի կնքումից. նա հայտարարեց, որ պատրաստվում են «Արարատբանկի» հետ երկարաժամկետ համագործակցության: ՎԶԵԲ-ը խոշոր ներդրող է Հայաստանի մասնավոր հատվածում. արդեն ավելի քան 100 նախագիծ է ստորագրված 500 միլիոն դոլարի շրջանակներում, որոնց 95 տոկոսն ուղղված է մասնավոր հատվածին: Համաշխարհային ֆինանսատնտեսական ճգնաժամը հաշվի առնելով` ՎԶԵԲ-ը շարունակում է աջակցել հայաստանյան բիզնեսի զարգացմանը` շեշտադրելով ենթակառուցվածքների, փոքր և միջին բիզնեսի և հատկապես ֆինանսական կառույցների աջակցությունը: Վարկային պորտֆելի 48 տոկոսն ուղղված է ֆինանսական կառույցներին, որովհետև ֆինանսական կառույցները ֆինանսական ոլորտի կենտրոնն են: Պարոն Ջորգենսենը օրվա պայմանագրի, որը առաջին սինդիկացիոն պայմանագիրն է, ստորագրման գործում կարևորեց բանկի բանիմաց, նպատակաուղղված մենեջմենթը. «ՎԶԵԲ-ի համար շատ կարևոր է, որ «Արարատբանկը» փոքր ու միջին բիզնեսի վարկավորման առաջատարն է: Մեր նպատակներից մեկն է օգնել հաճախորդներին ներդրողներ գտնելու, և ես վստահ եմ, որ կնքված պայմանագրով այդ նպատակին հնարավոր է հասնել»: ՎԶԵԲ-ի ներկայացուցիչը ներկա և ապագա զարգացումների համար այս գործարքը հաջողություն որակեց և շնորհավորեց ոչ միայն բանկի աշխատակիցներին, այլև նրանց, ովքեր վարկի գումարն օգտագործելու են աշխատանքի մեջ:

«ՈՒՆԵՆՔ ԱՇՈՏ ՕՍԻՊՅԱՆԻ ՆՄԱՆ ՊՐՈՖԵՍԻՈՆԱԼ ԲԱՆԿԻՐ ԵՎ ԲԱՆԿԻ ԼԱՎ ՏԵՐ»
«Արարատբանկի» խորհրդի նախագահ ԲԱՐՍԵՂ ԲԵԳԼԱՐՅԱՆԸ «Ինչպե՞ս է, որ «Արարատբանկը» բոլոր վերուվարումներում միշտ մնում է ալիքի վրա» հարցին պատասխանեց հակիրճ և հաճույքով. «Որովհետև ունենք Աշոտ Օսիպյանի նման պրոֆեսիոնալ բանկիր և բանկի լավ տեր, որ եթե ոչնչով նրան չի օգնում, գոնե չի խանգարում»: Իսկ պրոֆեսիոնալ գաղտնիքներ չկա՞ն: «Ոչ մի գաղտնիք, մարդկային գործոն + գրագետ մենեջմենթ»,- հնչեց պատասխանը:
Անահիտ ԱԴԱՄՅԱՆ

Մեկնաբանություններ